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針對以上的常見問題，接下來我們將進行詳細的講解，并給出建議以供大家借鑒。
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盲目爭第一
很多人覺得排名在第一位是最好的，往往盲目爭第一。事實上經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，排位第一和廣告效果第一是兩碼事 。
如果第一位和第二位出的競價差距很大的情況下，爭搶第一位會使出價虛高，成本更高。
我們建議，對不同購買意向階段的關鍵詞進行有策略的選擇出價（下圖詳細解讀）。
同時嘗試撰寫優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意吸引目標用戶關注。另外，如果是投放額較小的企業(yè)，還可以嘗試避開投放高峰時間段（例如多數(shù)行業(yè)在 10-12 時，15-17 時是一天中的投放高峰期），來避免激烈競爭導致的費用浪費。關于關鍵詞購買意向 VS 排名 VS 轉(zhuǎn)化率 的關系如圖：
圖文說明：
這是資深 SEM 人員整理出來的關系圖表。
圖中最左側(cè)瀏覽、選擇和購買為關鍵詞的購買意向階段；廣告素材指的是創(chuàng)意內(nèi)容；導入頁面要點為著陸頁建設內(nèi)容；出價和廣告位置就是廣告的排名和展現(xiàn)位置；最后一欄為排名與轉(zhuǎn)化率之間的關系圖。
下面艾奇菌帶你對 排名和轉(zhuǎn)化率 之間的關系圖進行解讀：
1、針對 購買意向不強的人群（瀏覽階段），即對應意向不強的關鍵詞，出價低一點，排名低一些，出價越高， 轉(zhuǎn)化率越低；
2、針對 購買意向中等的詞（選擇階段），出價中等，排名中等即可，轉(zhuǎn)化率跟排名前后影響不大，這部分人群 都在貨比多家，轉(zhuǎn)化率較為恒定；
3、針對 購買意向高詞（購買階段），高出價，高排名，排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高；
4、高意向詞往往是產(chǎn)品相關的長尾詞。
例如冷卻塔廠家，冷水機多少錢？廈門哪家拍婚紗照好看？灰指甲治療 多少錢？鮮花預訂電話，搬家公司電話等等；
5、一些冷門行業(yè)的產(chǎn)品詞也是高意向詞。
冷門產(chǎn)品詞對于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的，它不像茶葉、紅 糖等這種大眾產(chǎn)品。冷門行業(yè)詞例如鐵絲護欄網(wǎng)，貝雷片，直線振動器；
6、有人問，訪客進入網(wǎng)站后多久彈窗適合？
同樣分訪客類型，如果是搜索高意向詞進來的訪客，可以考慮立即彈窗，可以嘗試不考慮他的用戶體驗什么的了，此時的訪客最需要的體驗是你這邊 產(chǎn)品、服務、價格、售后 等 和你同行相比的優(yōu)勢如何。請你立即告訴他。
2
關鍵詞購買策略——亂買
在投放搜索引擎廣告時，很多企業(yè)認為，應該盡可能的選擇多的關鍵詞，然后為了確保每個領域都能概括，通常使用關鍵詞全買的策略。
我們從一些中小企業(yè)了解到，通常出現(xiàn)這種情況的原因是他們不了解 SEM，認為通過這種方式可以偷懶同時獲得不錯的流量和展示。
但是從第三方監(jiān)測機構發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，這種“亂買關鍵詞”的行為往往讓企業(yè)付出巨大的經(jīng)濟代價。
所以我們不建議這樣的形式，對企業(yè)來說效率較低。據(jù)了解這種關鍵詞全投的情況，也很常出現(xiàn)在土豪不差錢的行業(yè)，大量買入人群詞，例如淘寶。
3
競爭策略失誤——盲目壓制競爭對手
在制定競爭策略時，很多企業(yè)往往想壓制競爭對手。
這個想法要求企業(yè)的整體策略就是要超越該競爭對手，并且競爭對手策略非常好，同時你的預算也足夠。也就是說，要學習競爭對手好的創(chuàng)意及策略，取其精華，去其糟粕。
壓制競爭對手作為一種氣勢，可以選擇，但是如果在競爭對手犯錯誤的時候仍在盲目壓制，往往后果會比競爭對手還嚴重。
首先肯定會造成巨大推廣費用的浪費，造成這種浪費原因則是企業(yè)不加分析的采用壓制策略。
在推廣經(jīng)費允許、目標客戶重疊較多的情況下，可以采取 壓制競爭對手 的策略，借助競爭對手的智慧，取長補短。
但我們給出的建議是，如果采取這種策略，就一定要多分析競爭對手，如果發(fā)現(xiàn)對手出現(xiàn)策略錯誤，那也是你反超的好機會。
4
關鍵詞匹配策略——廣泛不加否
一些企業(yè)為了“廣撒網(wǎng)”，在選擇關鍵詞匹配方式的時候選擇了大量的廣泛匹配，又沒有添加足夠多的否定詞。
因為廣泛匹配最明顯的特點就是不可控性更高，特別在對行業(yè)把握不夠的情況下，不能準確知道匹配到的搜索詞是否為有意向的。
所以在沒有積累大量的搜索詞數(shù)據(jù)之前，在對行業(yè)不熟悉的前提下，切忌隨便開廣泛匹配，盡量先以 短語匹配為主。
