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SEM推廣成本變高?成交量少?有這個優(yōu)化方案就夠了!

當今社會,移動互聯(lián)網(wǎng)和各種超級app興起,導致營銷形式一直在變化,營銷手段多種多樣,但是不得不承認的是SEM仍然是很多中小企業(yè)最信賴的推廣方式。但是競價推廣的成本卻隨著其發(fā)展變得越來越高,而轉(zhuǎn)化成交也在逐漸減少。

1、為什么推廣成本變高

其實造成推廣成本過高的原因有很多,要根據(jù)賬戶的實際情況來分析。但最核心的問題有兩個,就是盲目出價、流量駁雜。

01
盲目出價

競價二字讓很多人陷入了誤區(qū),為了排名而出價,找一些認為比較好的詞拼命的提高出價為了排名好,但效果往往不盡如意。

競價推廣是基于流量質(zhì)量、產(chǎn)品特色、用戶需求、網(wǎng)民體驗、LP設(shè)計、數(shù)據(jù)分析多方面的綜合性系統(tǒng)推廣。

關(guān)鍵詞的出價和排名并不能決定一切。

02
無效流量多

關(guān)鍵詞的選擇包括匹配方式、地域設(shè)置等等都會影響流量的質(zhì)量,如果流量中無效占比比較大,可能證明你選擇的關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求不吻合。

2、為什么推廣成交量少

成交量少的原因也很多,我們講一講影響成交量最核心的原因。

01
有點擊沒抵達

查看所有的點擊都有抵達么?查看一下抵達率,如果抵達率過低,看一下是不是存在惡意點擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開。

02
著陸頁承載力不足

你推廣的營銷頁是否能承載你當前的流量。訪客搜索某個關(guān)鍵詞是帶有一定的需求的,你的頁面中有沒有他想看到的內(nèi)容,有沒有滿足他的需求。

03
頁面轉(zhuǎn)化能力差

著陸頁內(nèi)容是否能吸引訪客進行點擊咨詢,在合適的轉(zhuǎn)化點有沒有加入引導按鈕�?头脑捫g(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何

3、效果優(yōu)化解決方案

01
策略方向優(yōu)化

方向不對,努力白費。要想提升賬戶效果,要先從推廣策略開始優(yōu)化。推廣策略就是要熟知你的目標客戶屬性和行為習慣。

比如客戶群體的消費能力,上網(wǎng)活躍時間段,對什么感興趣以及搜索習慣等等。

02
操作方向優(yōu)化

操作方向的優(yōu)化可以從時段、區(qū)域、設(shè)備和季節(jié)四個維度來分析。比如白天競爭激烈成本高效果差可以轉(zhuǎn)化一下思路分出一部分預算到夜晚的時段試試效果。

當然還有設(shè)備,現(xiàn)今除了一些特別行業(yè),移動占比已經(jīng)超過8成。但是白天pc流量還是相對多一點。同時也要考慮淡旺季流量的影響。

03
流量控制優(yōu)化

首先是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞的背后代表了訪客的需求,而訪客需求決定了轉(zhuǎn)化效果,不同程度需求的導致轉(zhuǎn)化也會不一樣。

其次是關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置。對于價格高轉(zhuǎn)化也高的核心詞應(yīng)該做一個收匹配工作,盡可能讓它只進來跟我能轉(zhuǎn)化的詞相關(guān)的流量。對于相關(guān)的長尾詞,我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。

關(guān)鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的,是一個系統(tǒng)。它們?nèi)齻相互配合,相輔相成。再加上正確的方向,時段、預算、地區(qū)等綜合起來便能達成我們最終的目的。

關(guān)于創(chuàng)意撰寫,好的創(chuàng)意可以規(guī)避無效流量。

著陸頁面設(shè)置。所見即所得,找尋符合客戶的心理預期頁面。讓訪客看到自己想看到和解決的東西,同時挖掘訪客背后的需求特點是什么等。

真正的解決網(wǎng)民的需求,這樣的頁面轉(zhuǎn)化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內(nèi)容,轉(zhuǎn)化是必須要解決訪客的需求和痛點。好的頁面不只是要承載,而且要轉(zhuǎn)化。

4、SEM營銷推廣優(yōu)化總結(jié)

其實現(xiàn)如今很多的中小型企業(yè)的SEM推廣優(yōu)化做的都不到位,甚至很多企業(yè)對這不重視,沒有專業(yè)的團隊操作,只會簡單的出價爭排名。

而整個行業(yè)的優(yōu)化空間還是很大的,科學系統(tǒng)的進行SEM營銷優(yōu)化,多維度,多角度的分析操作,一定會讓企業(yè)的推廣效果快速增長,遠高于行業(yè)水平的。

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