152-5251-6777
152-5251-6777
為什么企業(yè)要做競價？很多人都會說，是想獲取客戶，沒錯！不過老板要求獲取客戶是要看投入產(chǎn)出比，用最少的錢獲得最精準的客戶，這個才是老板做競價的根本目的。
所以作為一名合格的競價，要有清晰的推廣思路，要有一定的效果優(yōu)化能力，而這些的體現(xiàn)就在你的策略投放上。
按順序劃重點
一
關于項目分析
何為項目分析，項目分析是我們制定推廣策略的根本，進入公司第一件事，先搞清楚目前接手的項目才有利于后期一系列工作的開展，同樣讓自己對公司有一個系統(tǒng)的了解。
參考以下內容：
了解公司的部門人員組合并且要對產(chǎn)品的主要性能、價格、人群、受眾地區(qū)、購買屬性進行了解。
客戶為什么購買，客戶在意的問題有什么，哪些產(chǎn)品賣的好等等。
搜索哪類關鍵詞的是核心客戶，搜索哪類關鍵詞的屬于潛在客戶，搜索什么樣關鍵詞的客戶目的明確，搜索什么樣關鍵詞的客戶處于觀察了解階段等等。
不了解同類的主要競爭對手，就不能實時監(jiān)測到競爭對手的變化，例如競爭對手的投放頁面，創(chuàng)意，排名。不要小看競爭對手的調整，最典型的情況就是，我的效果一直很好，什么都沒變，突然效果就直轉急下，這時候競爭對手的調整也是你要考慮的因素了，同時觀察競爭對手的調整也利于我們對市場情況的把控。
二
關于賬戶搭建
賬戶是我們進行推廣的基礎，所以賬戶里的詞和結構也決定了你后期的流量以及效果，不少人曾經(jīng)問過我一個賬戶多少詞合適，其實這個是沒辦法界定的，主要看你的預算和產(chǎn)品熱度。
例如賬戶預算200，平均點擊價格4元左右，里面幾萬個詞是不是有點浪費人力或是不能很好的優(yōu)化賬戶結構了，如果預算20000，七八十個詞在消費，也不合理，所以我們才說要想搭建好賬戶結構，首先我們需要分析下，到底需要哪類詞，如何將它們劃分好。
1、分析好賬戶維度：地域、時間、產(chǎn)品、屬性、匹配等等
2、完善賬戶結構：計劃、單元、關鍵詞、創(chuàng)意
3、單個產(chǎn)品規(guī)格：不少于3個計劃，詞不少于3000（具體情況具體分析），每個單元不高于10個關鍵詞，每個單元創(chuàng)意不少于2條。
三
關于出價
兩種極端：
什么都不要問，我都要搶第一，實際上，排名越靠前，成單成本就越高，排在第一名點擊率也不會有太大的提升， 而且60%以上的客戶都會貨比多家，尤其是在網(wǎng)絡上，除非你對自己的推廣頁面很有信心，要是頁面不給力，那排在第一也不會有很好的轉化，只會帶來更多的資金浪費。
賬戶里拓展了幾千個詞，全部都放低價，開廣泛， 想通過拓展大量關鍵詞低價獲量，雖然低價可以帶來很多的流量，但是要注意注意轉化成本，要對垃圾流量進行控制。
所以關鍵詞的出價是要根據(jù)我們的預算以及我們的投放效果來進行實時的調整，不是一成不變的，效果好的關鍵詞可以適當提價搶排名或是搶占更多的流量，效果不好的關鍵詞以及沒有效果的關鍵詞可以做創(chuàng)意優(yōu)化或是暫停處理。
四
關于匹配
匹配要合理使用，核心詞精準高價搶排名，長尾詞廣泛低價搶流量，當然最后的調整還是要根據(jù)我們的轉化成本，要是轉化成本過高不賺錢，再有錢也經(jīng)不起折騰。
高流量，偏向精準匹配；反之短語/廣泛。
長尾詞，偏向短語/廣泛匹配，反之精準。
高出價，偏向精準匹配，反之短語/廣泛。
一說到匹配大家就能想到否詞，沒錯，匹配和否詞就是一條線上的螞蚱。無論是哪種操作，否詞一定少不了，這會有效幫你減少垃圾流量。
五
關于創(chuàng)意
一說到創(chuàng)意大多數(shù)競價都表示頭疼，寫創(chuàng)意一直都是廣大男性競價工作者的痛，一個單元撰寫一個創(chuàng)意都是難得，更別提一個單元配多個創(chuàng)意，沒有一個計劃一個創(chuàng)意已經(jīng)是燒高香了。
好的創(chuàng)意能有效提高我們的點擊率。
1、普通創(chuàng)意撰寫
這里最忌諱的就是撰寫長長的創(chuàng)意，并且還像流水賬一樣，其實我們要做的第一步就是撰寫內容符合客戶需求，樣式簡短有重點，可以利用數(shù)字、優(yōu)惠、符號等來吸引客戶眼球。
2、高級圖文或是子鏈
增加廣告面積，可以讓我們在普通創(chuàng)意中脫穎而出。
3、高級閃投
樣式繁多新穎，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇不同樣式，突出自己產(chǎn)品特點。
這里建議大家多使用高級創(chuàng)意，可以很好的起到吸引客戶的作用。
