152-5251-6777
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關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性：確保加入推廣的關(guān)鍵詞都是相關(guān)詞，這是減少資金浪費(fèi)的基礎(chǔ)。有些同學(xué)對(duì)“相關(guān)”這個(gè)概念有點(diǎn)疑惑，什么是相關(guān)，簡(jiǎn)單來說，這個(gè)關(guān)鍵詞的意思和我們的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的地方，這個(gè)關(guān)聯(lián)程度可能是90%，也有可能是10%。
關(guān)鍵詞的覆蓋面：在確保精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，多添加關(guān)鍵詞。因?yàn)殛P(guān)鍵詞曝光是免費(fèi)的，這樣可以快速提高曝光量。
關(guān)鍵詞的分組：關(guān)鍵詞分組的目的是為了方便管理關(guān)鍵詞及價(jià)格調(diào)整。其實(shí)分組沒有特別固定的形式，特別產(chǎn)品行業(yè)不同時(shí)，具體情況也有很大不同。這里給大家總結(jié)幾種常見的方式及背后的邏輯。明白邏輯是最重要的，操作背后要解決的問題清楚了，分組時(shí)就能根據(jù)你遇到的問題選擇合適的方式。
按照價(jià)格分組：關(guān)鍵詞大致分為高價(jià)詞，中價(jià)詞和低價(jià)詞；用一個(gè)例子解釋哈，假如你是機(jī)械行業(yè)，對(duì)于你們公司35元的出價(jià)已經(jīng)是承受上線了，那高于35元的詞你就可以劃分為“高價(jià)詞”；20-35元以內(nèi)的可能算為“中價(jià)詞”；低于20元的詞可能劃分為“低價(jià)詞”，或者更精細(xì)些，0-10元、15-20元再做一個(gè)價(jià)格期間劃分。一般“高價(jià)詞”多是熱門搜索詞，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，價(jià)格降低的時(shí)間出現(xiàn)的很短，在運(yùn)營中慢慢我們找到低價(jià)出現(xiàn)的規(guī)律后，就可以去策略出價(jià)；“中價(jià)詞”有個(gè)比較大的特點(diǎn)就是價(jià)格波動(dòng)很大，可能下午5點(diǎn)價(jià)格能達(dá)到35元或更高，但早上價(jià)格能出現(xiàn)20元或低于20元，這部分詞是我們調(diào)價(jià)的重點(diǎn)詞，因?yàn)檎{(diào)價(jià)不及時(shí)，就會(huì)浪費(fèi)推廣費(fèi)，或本來低價(jià)能排到前五的機(jī)會(huì)就錯(cuò)失掉了；“低價(jià)詞”大多是長(zhǎng)尾詞，比較精準(zhǔn)，但曝光和點(diǎn)擊量都不大，明顯的特點(diǎn)是價(jià)格波動(dòng)不大而且出價(jià)不高，這時(shí)我們可以設(shè)置出價(jià)讓詞一直占據(jù)前五，抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。
按照產(chǎn)品分組：這種分組的方法比較適合產(chǎn)品種類較多的平臺(tái)，每個(gè)產(chǎn)品詞的數(shù)量不多，但比較關(guān)注每類產(chǎn)品的搜索、點(diǎn)擊情況。
按照關(guān)鍵詞熱度分組：根據(jù)熱度和價(jià)格劃分關(guān)鍵詞其實(shí)是有相似的邏輯，一般來說熱度高的，價(jià)格普遍也高，熱度低的長(zhǎng)尾詞出價(jià)也是在很低的范圍。所以這兩種方式大家可以結(jié)合著使用。
關(guān)鍵詞評(píng)分最高五星，關(guān)鍵詞進(jìn)入推廣，星級(jí)必須至少達(dá)到三星。
其實(shí)”星級(jí)“我認(rèn)為是比較易容解決的問題，正常如果這個(gè)關(guān)鍵詞有被產(chǎn)品覆蓋，很大概率就會(huì)在三星以上。我操作過的賬戶，一般四星五星關(guān)鍵詞占比都是在95%以上。這個(gè)可以負(fù)責(zé)任的告訴你真的很容易做到，針對(duì)關(guān)鍵詞發(fā)布產(chǎn)品即可。
不過我也遇到多次覆蓋就是升不到三星的詞，但數(shù)量在個(gè)位數(shù)，對(duì)于實(shí)在升不到三星的關(guān)鍵詞，那就刪除掉吧。
關(guān)鍵詞的出價(jià)要有一定的策略，切記所有關(guān)鍵詞都一個(gè)價(jià)格，或者40元從不調(diào)整（個(gè)人親眼的看到過這樣的賬戶）。
關(guān)鍵詞出價(jià)需要結(jié)合關(guān)鍵詞的分組情況，如果你已經(jīng)按照價(jià)格分好組后，那對(duì)高價(jià)詞就可以使用“田忌賽馬”的策略，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)我們先避一避，等大家消耗的差不多了，我們?cè)偃屨寂盼�；�?duì)于中價(jià)詞，我們多關(guān)注價(jià)格變化，定時(shí)去調(diào)整價(jià)格；低價(jià)詞可以根據(jù)你細(xì)分的程度來設(shè)置搶占第一或第三至五名的位置。
關(guān)于推廣產(chǎn)品，可能大家比較糾結(jié)的一個(gè)問題就是是選擇全部推廣呢還是選擇部分推廣呢，這里告訴你，沒有絕對(duì)。
如果你的是新賬戶，可以選擇全部推廣，觀察哪個(gè)產(chǎn)品好，然后慢慢的再去重點(diǎn)選擇一些產(chǎn)品推或去掉一些沒有效果的產(chǎn)品不推。
如果你的是老賬戶，經(jīng)手很多運(yùn)營人員，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，那有選擇性的推廣產(chǎn)品會(huì)是個(gè)好的策略。
如果你計(jì)劃把這個(gè)產(chǎn)品推成爆款，那也是可以減少其他產(chǎn)品的推廣，但如果一段時(shí)候后這個(gè)產(chǎn)品沒能成才，那就需要再測(cè)試其他產(chǎn)品。
沒點(diǎn)擊：可以從詞的出價(jià)、產(chǎn)品首圖及標(biāo)題上做調(diào)整。因?yàn)槠毓獾母拍钍俏覀兊漠a(chǎn)品出現(xiàn)在客戶的瀏覽的頁面上，就是客戶搜索關(guān)鍵詞后瀏覽了第一頁前十個(gè)產(chǎn)品后跳出，我們的產(chǎn)品在39位，雖然客戶沒有看到我們的產(chǎn)品，但也算做一次曝光，所以沒有點(diǎn)擊也有可能是我們的排名太低；那如果客戶看到我們的產(chǎn)品卻沒有點(diǎn)擊，就要?dú)w為產(chǎn)品的問題了。
沒詢盤：沒有詢盤是多因素相疊加的結(jié)果，可以先看下詞的精準(zhǔn)度，再看詞和產(chǎn)品的匹配度，再看產(chǎn)品本身的問題，另外還有可能是曝光量和點(diǎn)擊量的問題，所以這個(gè)問題需要系統(tǒng)性的去解決。
